Le marketing en ligne est l’un des éléments les plus importants de la gestion de votre entreprise.

Cependant, au fur et à mesure que votre entreprise prend de l’expansion, votre paysage marketing change du jour au lendemain. Soudain, vous avez beaucoup plus à faire que jamais auparavant.

Vous devez collecter des données clients, suivre vos prospects, envoyer des e-mails automatisés, lancer des campagnes marketing ciblées, importer des coordonnées de contact, effectuer un scoring de prospects, segmenter votre liste d’e-mails, et plus encore.

De plus, avec de nombreux systèmes différents, toutes ces données cross-canal doivent être intégrées dans un seul endroit facile à gérer.

Avez-vous déjà intégré Salesforce à une autre plate-forme de marketing numérique ou à un outil de gestion de la relation client (CRM) ? Ce n’est pas drôle.

Les propriétaires d’entreprises, les PME et les marques d’entreprise ont besoin d’un moyen facile de rationaliser leur stratégie marketing (et leurs équipes marketing) pour transformer efficacement les leads en ventes.

La liste est sans fin. Vous pourriez consacrer tout ce temps à quelque chose de plus productif, comme rencontrer de précieux clients.

Alors, que feriez-vous pour simplifier vos efforts de marketing ? Vous devez utiliser le meilleur logiciel d’automatisation du marketing pour tout gérer pour vous en un seul endroit.

En fait, environ 49 % des entreprises utilisent l’automatisation du marketing, et à mesure que la technologie s’améliore, ce nombre augmente rapidement.

Les outils d’automatisation du marketing peuvent vous aider à augmenter vos résultats marketing en faisant plus en peu de temps. Maintenant, vous pouvez vous concentrer sur des choses plus importantes comme générer des revenus et conclure des affaires.

Dans cet article, je vais me concentrer sur certains des outils logiciels d’automatisation du marketing les plus populaires et les plus efficaces sur le marché aujourd’hui afin que vous puissiez commencer à prendre soin de vos prospects dans un seul endroit.

S’il vous plaît noter : cet article contient quelques liens d’affiliation que je peux recevoir une commission sans frais pour vous. Cependant, ce ne sont là que les outils que je recommande pleinement lorsqu’il s’agit d’automatisation du marketing.

Quel est le meilleur logiciel d’automatisation du marketing ?

Voici mes choix pour le top 11 des logiciels d’automatisation du marketing en 2019 :

  1. HubSpot
  2. Prospect.io
  3. Ontraport
  4. SendinBlue
  5. Pardon
  6. ActiveCampaign
  7. InfusionSoft
  8. Marketo
  9. GetResponse
  10. Pilote automatique
  11. Mautic

1. HubSpot.

Logiciel d'automatisation du marketing HubSpot

Lorsqu’il s’agit de marketing entrant, HubSpot est l’un des meilleurs outils logiciels d’automatisation du marketing sur lequel s’appuyer.

De plus, HubSpot offre un large éventail d’outils, y compris des logiciels de vente, un support client et un outil CRM. La gamme de fonctionnalités fournies par HubSpot comprend les pages d’atterrissage, l’analyse Web, le référencement, le marketing des médias sociaux, la gestion de contenu, et bien plus encore.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Voici quelques-unes des caractéristiques attrayantes qu’il vous offre :

  • Édition et modification: HubSpot est livré avec un éditeur de glisser-déposer facile à utiliser qui vous permet de créer des pages Web, des billets de blog, des pages de destination et des modèles de courriel attrayants.
  • Formatage et publication : De même qu’il est facile d’éditer le contenu avec ce logiciel, le formatage du contenu et sa publication sur le portail web est également simple et rapide.
  • Caractéristiques intégrées : HubSpot s’intègre avec certains des outils les plus populaires, tels que Netsuite, Salesforce, SugarCRM, etc.
  • Email Marketing Automatisé: Lorsqu’il s’agit de courriels automatisés, HubSpot offre des modèles de courriels préexistants et personnalise automatiquement l’objet et le contenu pour votre public cible.

CONS :

  • Les outils de marketing automatisés ont un prix plus élevé.

PLANS DE PRIX :

Prix HubSpot

Pour l’automatisation du marketing, vous auriez à payer des frais d’intégration allant de 3 000 $ à 6 000 $ pour les forfaits professionnels et d’entreprise. À part cela, le coût typique varie de 800 $ à 2 500 $. Vous bénéficiez également d’un essai gratuit de 30 jours.

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2. Prospect. io.

Logiciel d'automatisation du marketing Prospect.io

Prospect.io est un excellent outil de marketing automatisé principalement utilisé pour travailler sur les activités de vente et la génération de prospects pour les entreprises de toutes tailles. Si vous travaillez sur la génération de prospects, la prospection ou toute autre forme de marketing, alors Prospect.io est ce dont vous avez besoin.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Certaines des principales caractéristiques du logiciel sont :

  • Prospection : Qu’il s’agisse de rédiger un courriel, de trouver des adresses de courriel ou de vérifier davantage votre liste de courriels pour réduire votre taux de rebond des courriels, Prospect.io fait tout cela pour une expérience de prospection automatique.
  • Marketing par courriel automatisé: Prospect.io offre une solution complète d’email marketing, incluant la personnalisation, la gestion de campagnes, l’automatisation des boîtes aux lettres, des modèles attrayants, des variables et des campagnes goutte à goutte pour augmenter la portée et générer plus de prospects.
  • Analyser: Vous permet de suivre des mesures importantes comme le taux d’ouverture de vos e-mails, les clics sur vos liens, les réponses, et plus encore. Il travaille sur les statistiques de vos campagnes et vous fournit des rapports robustes.
  • Syncing: Prospect.io fournit aux utilisateurs une synchronisation en temps réel avancée via PieSync, Zapier, Slack et d’autres intégrations CRM pour aider votre équipe commerciale.
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CONS :

  • L’interface peut être un peu lente parfois
  • Les courriels peuvent parfois être inexacts.

PLANS DE PRIX :

Prix Prospect.io

Le prix de départ de Prospect.io est de 35 $ pour chaque utilisateur par mois. Vous bénéficiez également d’une garantie de remboursement de 30 jours.

3. Ontraport.

Logiciel d'automatisation du marketing d'Ontraport

Ontraport a été introduit sur le marché en 2006 et est parfait pour les solitaires, les petites entreprises et les entrepreneurs. Le logiciel est particulièrement réputé pour ses connaissances approfondies et ses rapports détaillés.

Ontraport vous permet de créer des campagnes marketing automatisées et de synchroniser tous vos outils marketing pour une expérience simplifiée. En plus de cela, il offre également des informations approfondies pour vous aider à améliorer vos résultats.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Voici quelques-unes des caractéristiques essentielles du logiciel :

  • Campagnes avancées: Ontraport automatise tous vos efforts de marketing et combine en même temps les campagnes en ligne et hors ligne pour une campagne entièrement intégrée.
  • Actions multiples : Les campagnes comprennent des SMS, des courriels, de la publicité numérique, des pages d’atterrissage, etc.
  • Courriels automatiques : Le logiciel est capable de rédiger et d’envoyer un e-mail automatiquement, en tenant compte de l’intérêt de l’utilisateur.
  • Suivi du client : Le logiciel est capable de créer un parcours personnalisé et de suivre le comportement du client.
  • Résultats en ligne et hors ligne : Grâce à l’outil de reporting visuel des performances de la campagne, l’utilisateur peut obtenir les résultats en ligne et hors ligne de ses efforts marketing.

CONS :

  • Pas d’intégration des médias sociaux
  • N’inclut pas les modules de vente traditionnels
  • Manque d’entonnoir de vente visuel

PLANS DE PRIX :

Prix à l'Ontraport

Au départ, Ontraport offre un essai gratuit de 14 jours ; aucun crédit n’est requis. Les forfaits payants commencent à partir de 79 $ par mois pour 1000 contacts et vont jusqu’à 497 $ par mois pour 20 000 contacts et plus.

4. SendinBlue.

Logiciel d'automatisation du marketing SendinBlue

Au départ, SendinBlue a été introduit sur le marché en tant qu’agence numérique. Plus tard, l’entreprise a fini par devenir un outil de marketing par courriel robuste, et aujourd’hui, c’est l’une des plateformes d’automatisation du marketing les plus populaires sur Internet.

Le logiciel offre d’excellentes fonctionnalités, dont la notation des prospects, le reporting approfondi, l’email marketing, la segmentation, et plus encore. De plus, SendinBlue vous permet également de travailler avec des campagnes SMS.

Vous bénéficiez également d’un plan de freemium impressionnant où vous recevez un quota quotidien de 300 emails.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Voici quelques-unes des principales caractéristiques de cet outil :

  • Services improvisés : En plus des services de base, SendInBlue fournit à ses utilisateurs des services avancés comme les emails transactionnels, le marketing par email et les campagnes SMS.
  • Simplicité d’utilisation : L’utilisateur n’a pas besoin d’avoir des compétences particulières pour créer les modèles ou les designs de courriel. Travailler sur la campagne d’email marketing devient beaucoup plus facile avec plusieurs modèles intégrés et une fonction glisser-déposer facile à utiliser.
  • Suivi et courriels : Certaines des fonctionnalités supplémentaires et avancées de SendInBlue incluent la recherche personnalisée de contacts, l’importation de contacts, les rapports de campagne, la conception d’emails réactifs, le déclenchement d’emails marketing, etc.

CONS :

  • Les services de marketing SMS peuvent devenir un peu chers
  • N’est pas conforme aux normes de l’interface graphique

PLANS DE PRIX :

Prix SendinBlue

Pour commencer, il offre un plan gratuit qui offre jusqu’à 300 courriels par jour. Le forfait Lite est de 25 $ pour un maximum de 40 000 courriels par mois. Le prix varie jusqu’à 66 $ par mois pour le forfait Premium.

5. SalesForce, Pardot.

Logiciel d'automatisation du marketing Pardot

Une partie essentielle de SalesForce, Pardot a été introduite sur le marché de l’automatisation en 2006. Cette plate-forme d’automatisation en nuage est mieux adaptée aux grandes entreprises, car il faudra peut-être un certain temps pour l’adapter à cette plate-forme d’automatisation du marketing.

Pardot offre de nombreuses fonctionnalités essentielles pour dynamiser vos campagnes marketing, notamment l’email marketing automatisé, l’intégration CRM, le lead scoring, le lead nurturing et le reporting approfondi du ROI. Il suit également le comportement des visiteurs de votre site Web et fournit des analyses robustes, ce qui s’avère pratique tout en engageant vos prospects.

Il vient avec un prix élevé avec le forfait de base à $1250 par mois. Cependant, si vous voulez des fonctionnalités plus avancées comme le test A/B, le support des médias sociaux, et plus encore, vous devrez passer à un plan tarifaire plus cher.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Voici quelques-unes des caractéristiques les plus attrayantes du logiciel automatisé :

  • Campagnes de marketing avancées : Pardot offre un tableau de bord personnalisé qui vous aide à créer des programmes de marketing complets et dynamiques.
  • Pré-vérification des campagnes : L’outil identifie les lacunes de vos campagnes marketing et les corrige correctement avant le lancement final pour améliorer l’expérience client.
  • B2B Marketing Analytics : Fournit des analyses approfondies de votre performance marketing, ce qui vous permet de prendre des mesures axées sur les données.
  • Intégré avec différentes plates-formes : Pardot fonctionne efficacement avec des plateformes comme SugarCRM, SalesForce, Microsoft Dynamic CRM, Netsuite, ecommerce, marketing de contenu et outils de marketing multicanal.

CONS :

  • Certaines des caractéristiques peuvent être difficiles à comprendre.
  • Le plan de base comporte des caractéristiques limitées

PLANS DE PRIX :

Prix Pardot

Le forfait de base est de 1 250 $ par mois et les prix varient jusqu’à 4 000 $ pour les fonctions plus avancées. Vous bénéficiez également d’un essai gratuit de 30 jours pour tester le produit.

6. ActiveCampaign.

Logiciel d'automatisation du marketing ActiveCampaign

Tout comme Pardot, ActiveCampaign est également mieux adapté aux grandes entreprises. La meilleure partie d’ActiveCampaign est qu’il offre des fonctionnalités impressionnantes à des prix raisonnables. Et c’est pourquoi c’est un succès auprès de tant de spécialistes du marketing et de la vente.

Il fournit des services automatisés d’email marketing avec des fonctionnalités telles que les réponses automatiques, l’intégration de tiers, la segmentation, les modèles d’email personnalisés, etc.

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Le logiciel envoie différents messages personnalisés à votre public cible, ce qui vous aide à développer vos prospects automatiquement – qu’il s’agisse d’un courriel d’anniversaire, d’un courriel de bienvenue ou de tout autre courriel professionnel. Le logiciel vous permet également de suivre le nombre de visites sur le site Web, les événements clients, etc. et fournit une analyse instantanée.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Voici quelques fonctionnalités du logiciel qui vous donneraient une meilleure image d’ActiveCampaign.

  • Collecte automatique des données : ActiveCampaign dessine automatiquement les informations requises sur les prospects, comme leurs coordonnées. Il importe également tous les détails extraits dans votre logiciel CRM immédiatement, sans aucun effort de votre part.
  • Courriels automatisés : Le logiciel envoie chaque mois des campagnes e-mail ciblées et personnalisées à vos clients, automatiquement.
  • Contenu dynamique : Il crée du contenu dynamique en tenant compte de divers facteurs tels que les intérêts du client, l’analyse du comportement, les données sociales, et bien plus encore.
  • Support 24 heures sur 24 : Fournit aux utilisateurs 24 heures sur 24 des installations de soutien par le biais du clavardage en direct, du soutien en ligne, etc.

CONS :

  • Il faut un certain temps pour se familiariser avec l’outil et ses fonctions. Pas le meilleur logiciel pour les débutants ou les petites entreprises.
  • Pas de support d’appel

PLANS DE PRIX :

Prix ActiveCampaign

Le régime de base commence à 9 $ par mois et peut atteindre 229 $ par mois. Les deux plans fonctionnent pour 500 contacts. Si vous voulez répondre à plus de 500 contacts, alors les prix augmentent exponentiellement avec le prix. Il y a aussi un essai gratuit de 14 jours.

7. InfusionSoft.

Logiciel d'automatisation du marketing InfusionSoft

InfusionSoft (maintenant connu sous le nom de Keap) est une entreprise privée de marketing par courriel qui convient aux petites et moyennes entreprises.

Si vous voulez augmenter vos revenus, votre taux d’acquisition de clients et votre gestion des clients potentiels, InfusionSoft vous couvre. Elle se concentre principalement sur le développement et la croissance des petites entreprises par le biais de ses services automatisés de marketing et de technologie.

Il élimine la nécessité d’effectuer manuellement des tâches répétitives comme la facturation, le suivi, la gestion des contacts, et bien plus encore.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Voici quelques-unes des caractéristiques que vous apprécieriez avec InfusionSoft :

  • Suivi improvisé du site Web : Il vous aide à visualiser et à prédire le comportement de l’utilisateur et offre des rapports détaillés sur des paramètres tels que le taux de conversion, le taux d’achat, la première visite du client, le nombre total de clients en ligne, le temps passé par les clients sur une page, etc.
  • Ventes et marketing automatisés : InfusionSoft élimine le besoin de faire un suivi manuel auprès des clients potentiels et des clients en automatisant l’ensemble du processus de vente et de marketing.
  • Capacités de travail accrues : Le logiciel est capable de livrer 29 milliards de courriels, de gérer 396 millions de contacts et d’exécuter plus de 450 000 campagnes.
  • Un support client fiable : Il fournit un support en direct 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, ainsi qu’un support constant.
  • support en ligne.

CONS :

  • N’a pas les intégrations natives
  • Le logiciel prétend fournir un taux de délivrabilité par courriel de 98 %, mais ne répond pas à la demande.

PLANS DE PRIX :

Prix InfusionSoft

Le forfait initial d’InfusionSoft commence à 79 $ pour un mois et peut atteindre 199 $ par mois. Vous pouvez également essayer le logiciel avant d’effectuer l’achat final car il offre une période d’essai gratuite de 14 jours.

8. Marketo.

Logiciel d'automatisation du marketing Marketo

Si vous ne voulez pas débourser plus de 2 000 $ pour un logiciel de marketing automatisé, mais que vous voulez quand même un logiciel fiable avec des outils d’automatisation viables pour une organisation de plus de 100 personnes, Marketo est une excellente option.

Fondée en 2006, la société a son siège social en Californie avec plusieurs succursales dans des pays populaires comme Dublin, Sydney, Tel-Aviv, et beaucoup plus.

Populaire auprès des petites et moyennes entreprises, Marketo offre un support client spontané. Le logiciel permet également l’intégration avec Salesforce.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Marketo offre un large éventail de fonctionnalités, telles que :

  • Un guichet unique : Marketo offre plusieurs fonctions pour automatiser vos efforts de marketing, y compris des modèles personnalisables pour les pages d’atterrissage, les courriels automatisés, l’analyse Web, le lead nurturing, le marketing des médias sociaux et beaucoup plus.
  • Toucher personnalisé : Le logiciel donne une touche personnalisée à vos campagnes de marketing automatisées en envoyant des courriels personnalisés et ciblés au laser à votre public.
  • Augmente les revenus : Il vous aide à identifier votre public cible ainsi que ses problèmes et ses besoins, ce qui vous aide à engager votre public et à le convertir en clients payants.
  • Soutien à la clientèle : Le logiciel est livré avec un support 24h/24 et 7j/7 grâce à la communication en ligne et offre des réponses instantanées.

CONS :

  • Les prix augmentent de façon exponentielle si vous mettez à niveau votre plan pour avoir accès à des fonctions plus avancées.
  • Fonctionnalité limitée de gestion des médias sociaux

PLANS DE PRIX :

Les forfaits commencent à partir de 895 $ par mois et vont jusqu’à 3 195 $ par mois. Il n’y a aucune mention d’essai gratuit sur le site Web.

9. GetResponse.

Logiciel d'automatisation du marketing GetResponse

Une des meilleures choses à propos de GetResponse est qu’il est parfait pour les petites comme pour les grandes entreprises.

Cette solution d’automatisation du marketing vous permet d’en faire plus en moins de temps en offrant des services tels que des modèles d’automatisation, la segmentation automatisée de votre liste de diffusion, la génération de trafic et de prospects, le suivi après l’abandon du panier, et plus.

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CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Certaines des caractéristiques les plus attrayantes du logiciel sont :

  • Différentes langues : L’outil peut être utilisé pour générer une réponse automatique aux courriels en 21 langues. Cela augmente le niveau de confort des lecteurs et permet de suivre le parcours du client en fonction de son comportement et de son historique.
  • Facile et avancé : Permet de mettre en place les campagnes marketing les plus compliquées grâce à un éditeur glisser-déposer facile à utiliser. Il s’avère également très pratique lors de la conception de workflows et d’entonnoirs puissants.
  • Répondeur automatique : Le répondeur automatique vous aide à suivre automatiquement vos prospects, sans aucune intervention manuelle.
  • Tests fractionnés : Vous aide à mettre en œuvre la meilleure solution possible en effectuant un test A/B avant de lancer la campagne.
  • Hébergement de webinaires : vous permet d’héberger des webinaires sur la plate-forme.

CONS :

  • L’éditeur de glisser-déposer n’est pas à la hauteur de la marque
  • Pour utiliser les fonctions d’automatisation du marketing, vous devrez passer à des plans de tarification plus onéreux.

PLANS DE PRIX :

Prix GetResponse

Il existe quatre plans GetResponse. Pour un maximum de 1000 abonnés, les forfaits commencent à 15 $ et vont jusqu’à 1999 $. Le coût augmente à mesure que vous ajoutez des abonnés à votre liste de diffusion.

10. Autopilot.

Logiciel d'automatisation du marketing AutoPilot

Autopilot reçoit beaucoup d’éloges pour ses solutions de marketing automatisé visuellement attrayantes. Il offre également un éditeur propre et facile à utiliser pour vous aider à créer des campagnes de marketing attrayantes.

Il aide les entreprises à automatiser rapidement les services tels que le suivi des prospects, l’email marketing, la facturation, etc.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Voici quelques points rapides pour en savoir plus sur les fonctionnalités du logiciel.

  • Concevoir et construire des entonnoirs de vente : Vous permet de construire un entonnoir de vente complet sans aucun codage ni connaissance technique. C’est aussi simple que de dessiner sur un tableau blanc.
  • Collaboration d’équipe : C’est l’un des rares logiciels d’automatisation du marketing qui vous permet de collaborer avec votre équipe.
  • Différentes intégrations : Il offre des intégrations avec l’un des outils marketing les plus populaires comme Salesforce, LiveChat, Pipedrive, etc.
  • Des idées intelligentes: Analyser l’ensemble du parcours du client et créer des rapports de performance détaillés.

CONS :

  • Choix limité de modèles
  • Offre une intégration avec un nombre limité d’applications
  • L’interface pourrait être plus intuitive

PLANS DE PRIX :

Prix du pilote automatique

Vous bénéficiez d’un essai gratuit de 30 jours sans avoir à entrer les détails de votre carte de crédit. Les forfaits payés commencent à partir de 49 $ par mois et vont jusqu’à 249 $ par mois. Si vous avez plus de 10 000 contacts, AutoPilot vous propose également un plan tarifaire sur devis.

11. Mautic.

Mautic Marketing Automation Software

Mautic est un autre grand et le seul logiciel d’automatisation du marketing open-source dans cette liste.

Pour vous aider à réduire votre charge de travail et à tirer le meilleur parti de votre campagne de marketing, il offre des fonctionnalités impressionnantes, telles que des campagnes de goutte à goutte automatisées, le suivi des visiteurs de votre site Web, des analyses robustes, la segmentation des e-mails, et plus encore.

CARACTÉRISTIQUES CLÉS :

Quelques-unes des fonctionnalités les plus appréciées de Mautic incluent :

  • Automatisation rapide : Il offre des services tels que les pages d’atterrissage, les formulaires opt-in, les courriels de flux de travail, la segmentation, les messages texte, la surveillance des médias sociaux, les notifications Web, l’intégration CRM, et bien plus encore.
  • Suivi facile : Avec l’aide de Mautic, il devient facile de suivre le comportement de vos clients. Vous pouvez ensuite poursuivre avec des actions basées sur des déclencheurs particuliers.
  • Courriel et flux de travail de campagne : Aide l’entreprise avec de multiples processus et résultats qui sont basés sur des déclencheurs et des actions personnalisés.
  • Pages d’atterrissage et téléchargements : Il offre des modèles de pages d’atterrissage qui peuvent être personnalisés à l’aide de l’éditeur glisser-déposer.

CONS :

  • Infligé d’insectes au début
  • Certaines des caractéristiques sont difficiles à mettre en œuvre
  • Il est quelque peu délicat à installer et à utiliser

PLANS DE PRIX :

Le plan de base du logiciel est entièrement gratuit. Les régimes payés commencent à 100 $ par mois.

Conclusion

Un bon marketing peut faire grimper vos revenus en flèche.

Mais il est difficile de suivre le rythme de l’évolution. les tendances du marketing et de gérer tout le fardeau de votre propre chef.

Et c’est pourquoi les outils d’automatisation du marketing sont en train de devenir un succès parmi les spécialistes du marketing.

Cependant, l’Internet est inondé d’innombrables outils de marketing, ce qui rend difficile l’identification de celui qui convient le mieux à vos besoins d’affaires.

De cette liste, ActiveCampaign serait parfait pour les petites et moyennes entreprises. Non seulement il est offert à un prix raisonnable, mais il offre aussi des caractéristiques impressionnantes qui peuvent rivaliser avec certains des outils les plus chers.

Si vous êtes prêt à dépenser beaucoup d’argent, alors il est préférable de choisir HubSpot ou Pardon. Ces deux outils sont les meilleurs pour les grandes entreprises.

Et si votre seul but est de générer des leads et d’augmenter votre prospection, alors Prospect.io serait la meilleure option.

En fin de compte, tout dépend de votre budget, de vos besoins, de vos objectifs commerciaux et de la taille de votre entreprise.

Ne déléguez pas – automatisez vos efforts de marketing dès aujourd’hui.

Lequel de ces outils logiciels d’automatisation du marketing envisagez-vous d’utiliser ?

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