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Lorsque vous lancez une nouvelle entreprise, il peut être tentant de proposer toutes les options possibles dans votre domaine d’expertise.
Cependant, il est préférable d’opter pour une liste ciblée de vos meilleurs produits disponibles.
Cela présente plusieurs avantages, notamment la réduction des coûts.
Moins d’options signifie moins de coûts
Si vous vendez des biens physiques, les coûts liés à l’emplacement et à l’inventaire sont généralement élevés. En réduisant le nombre d’articles que vous proposez, vous avez besoin de moins d’espace et de moins de stocks, ce qui permet de réduire rapidement vos coûts.
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Si vous proposez des services, offrir moins d’options peut également entraîner des économies de coûts. Vous n’aurez pas besoin d’autant d’équipement, de personnel ou de ressources pour répondre à la demande des clients.
Il est important de noter que cela ne signifie pas supprimer les produits qui se vendent très bien. Nous verrons plus tard que proposer moins d’options peut conduire à plus de ventes. Cependant, il est essentiel de ne pas réduire votre offre au point de ne plus proposer vos produits les plus populaires.
La paralysie du choix est un véritable problème auquel les propriétaires d’entreprises sont confrontés. Trop d’options peuvent rendre les clients indécis et finalement les décourager d’acheter.
Il est préférable de se concentrer sur un nombre restreint d’options afin d’aider les clients à prendre plus facilement une décision d’achat.
Ce principe s’applique particulièrement aux entreprises en ligne, mais il est également valable pour les magasins physiques.
Après tout, il est préférable d’obtenir plus de ventes que d’avoir simplement plus de visiteurs.
Dans un monde où l’information circule rapidement et où la concurrence est féroce, il est difficile pour les petites entreprises de rivaliser avec les grands acteurs du marché en termes de choix et de sélection.
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Il est donc préférable de se concentrer sur ce que vous faites mieux que quiconque et d’exceller dans ce domaine.
Les petites entreprises ont souvent une réputation de fournir un excellent service client, ce qui peut être leur principal avantage concurrentiel face aux grandes enseignes et aux marques nationales.
Concentrez-vous sur ce que vous savez faire et efforcez-vous d’être le meilleur dans ce domaine.
Beaucoup d’entrepreneurs passent beaucoup de temps à réaliser des tâches qui ne produisent que peu de résultats.
La règle des 80/20, ou principe de Pareto, affirme que 80 % de vos résultats proviennent de 20 % de votre travail.
En identifiant les tâches qui vous permettent d’obtenir les meilleurs résultats et en réduisant le temps consacré aux tâches moins productives, vous pouvez optimiser votre temps et développer votre entreprise de manière plus efficace.
Concentrez-vous sur une liste restreinte de vos meilleurs produits
Moins d’options aide les clients à choisir
Faites quelque chose mieux que quiconque
Utilisez la règle des 80/20