La publicité imprimée : morte ou pas ?

Il est indéniable que la plupart des entreprises, qu’elles soient petites ou grandes, dépendent aujourd’hui des nouveaux médias. Dans ce contexte, il peut sembler banal de dire que la publicité imprimée est morte.

En effet, les gens passent énormément de temps en ligne et il peut sembler contre-intuitif d’investir dans un média qui semble peu rentable en termes de retour sur investissement. Pourtant, la question de savoir si la publicité imprimée est réellement en perte de vitesse est controversée parmi les annonceurs.

Les chiffres racontent une histoire contrastée

Il est difficile de nier les chiffres. Chaque année, les entreprises, tous secteurs confondus, augmentent leurs dépenses en marketing numérique, tandis que les dépenses consacrées aux formes traditionnelles de publicité restent stables, voire diminuent. Il est également impossible de ne pas remarquer que le commerce et la vie en général deviennent de plus en plus numériques.

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Les gens sont constamment rivés à leurs téléphones, tablettes, ordinateurs portables et autres appareils intelligents, et ils ont tendance à consommer leurs informations et divertissements en ligne. Dans ces conditions, pourquoi les entreprises devraient-elles encore investir dans un média qui ne touche pas autant de personnes qu’auparavant ?

La baisse du lectorat, principale cause de la mort de la publicité imprimée

La principale raison, voire la seule, du déclin de la publicité imprimée est la chute du nombre de lecteurs des publications imprimées. Logiquement, moins de lecteurs signifient moins de pénétration et donc moins de rentabilité.

Cependant, certains experts en marketing ont fait une observation intéressante : bien que les chiffres aient effectivement chuté, ils n’ont pas totalement disparu. Certains lecteurs continuent de préférer les imprimés et ils le font pour une raison précise : ce sont les lecteurs les plus engagés. Du moins, c’est ce que soutiennent certains spécialistes.

Cibler les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par un produit ou un service est un objectif pour toutes les entreprises, quelles que soient leur taille. Les géants des médias sociaux, tels que Facebook, ont justement construit leur modèle économique sur l’analyse de données pour trouver et catégoriser ces personnes. Ainsi, bien que la publicité imprimée puisse être destinée à un marché de niche, il y a des raisons de croire qu’elle n’est pas totalement obsolète.

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Malgré la montée du numérique, l’imprimé conserve des adeptes

Il peut sembler surprenant, mais de nombreuses personnes continuent d’apprécier les médias imprimés. Une étude de 2015 intitulée « L’imprimé reste le choix préféré des consommateurs en matière de lecture », publiée dans PrintWeek, révèle que l’imprimé est toujours largement privilégié par les lecteurs de tous âges.

Les personnes de tous les groupes d’âge, en particulier les plus de 65 ans, affirment qu’elles sont plus à même de comprendre et de retenir les informations lorsqu’elles sont présentées sous forme imprimée plutôt que numérique.

Il n’est pas surprenant que les adultes plus âgés préfèrent l’imprimé, mais les implications marketing de cette préférence méritent d’être prises en compte par les petites entreprises. Les baby-boomers représentent un marché important et lucratif souvent négligé au profit des jeunes de 18 à 35 ans. Les entreprises qui ciblent les baby-boomers devraient donc tenir compte de leur préférence pour les médias imprimés.

Les pièges du numérique

Il est facile de se laisser emporter par l’engouement pour le numérique, surtout pour une petite entreprise qui cherche à se faire une place sur un marché dominé par de grandes entreprises. Cependant, des études récentes ont montré que dépenser des sommes importantes dans la publicité numérique n’est pas nécessairement une stratégie gagnante.

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En réalité, les analyses de données démontrent que la grande majorité des publicités numériques passent complètement inaperçues (seulement 9 % des publicités sont vues pendant plus d’une seconde). Bien qu’Internet soit le marché le plus vaste, et qu’il offre de nombreuses possibilités pour ceux qui savent en tirer parti, se lancer dans le numérique sans une stratégie solide n’est pas forcément la meilleure approche.

Il est vrai que l’imprimé continuera à perdre du terrain face au numérique, et que les petites entreprises ont désormais accès à des analyses de données leur permettant de cibler précisément leur audience. Cependant, il existe encore un marché clair pour la publicité imprimée.

Lorsqu’elle est bien réalisée, l’impression peut être un excellent moyen d’atteindre des clients à la recherche de quelque chose de spécifique, ou ceux qui préfèrent les médias traditionnels aux nouveaux médias. Bien que ce marché soit plus difficile à atteindre et que les résultats puissent prendre plus de temps à mesurer, affirmer que l’imprimé est mort est une exagération potentiellement coûteuse.