Rentabilité de votre blog : gagnez ou perdez du temps ?

Les blogs ont connu une évolution remarquable au cours des deux dernières décennies. Autrefois considérés comme de simples divagations personnelles sur le web, ils sont désormais devenus des outils marketing incontournables pour les entreprises. Leur forme et leur fonction ont également évolué, si bien que les blogs actuels ressemblent souvent à des articles de fond journalistiques, des profils, des questions-réponses et des guides d’utilisation, similaires à ceux que l’on trouve dans les meilleurs magazines et journaux imprimés.

Aujourd’hui, il est courant de trouver des blogs sur les sites web B2B et B2C. Cependant, pour les entreprises ayant un budget marketing limité ou manquant de direction, le blog peut parfois sembler être un tir dans le noir. Afin de déterminer si votre blog vous rapporte de l’argent ou vous fait perdre du temps, posez-vous les questions suivantes :

Utilisez-vous votre blog de manière efficace ?

Il est important de faire la distinction entre un blog et un outil de vente. En effet, le marketing et la vente ont des objectifs très différents, et attendre de l’un qu’il fournisse les résultats de l’autre est une recette pour le désastre.

Le marketing vise à attirer des prospects qualifiés, tandis que la vente consiste à convertir ces prospects en clients. Si vous attendez que les lecteurs de votre blog achètent immédiatement votre produit, vous placez des attentes irréalistes sur votre blog ! Un article de blog est une tactique de marketing de type top-funnel. Les personnes qui le lisent n’engagent que très peu de leur temps et ne sont peut-être pas encore prêtes à acheter votre produit ou service.

Par conséquent, l’appel à l’action de votre blog ne doit jamais être « achetez ce produit ». Au contraire, il doit inciter le lecteur à effectuer une action de type « middle-funnel », comme :

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Quelle est la raison de votre blog ?

Votre blog ne doit pas servir uniquement à partager des informations sur vos pique-niques d’entreprise ou vos récentes apparitions dans l’actualité, à moins que vous ne soyez certain que vos prospects seront intéressés par ces choses. L’objectif de votre blog doit être de créer de la valeur pour vos lecteurs. Si vous avez du mal à trouver des sujets pour vos articles de blog, écoutez vos clients. Mettez-vous à leur place et écrivez sur des sujets qui les intéressent déjà.