Le marché mondial du commerce électronique est en pleine expansion et Amazon reste le plus avant-gardiste. Livraison en deux jours (ou le jour même). Presque tous les produits imaginables sont disponibles. Amazon bénéficie d’une chaîne d’approvisionnement et une logistique performantes. C’est aussi une entreprise axée sur le service à la clientèle. Si vous voulez vous joindre à ce phénomène et commencer à apprendre comment vendre sur Amazon, continuez à lire.

En gros si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les. En 2018, la part d’Amazon sur le marché américain du commerce électronique a atteint un taux incroyable de 49%..

Ayant établi la confiance pendant plus de deux décennies et amassé 2,5 milliards de clients par mois Amazon, qui est le plus grand détaillant en ligne au monde, présente de nouvelles façons de faire de l’argent en ligne pour chaque vendeur qui rejoint ses rangs.

Dans cet article, nous allons parler de comment faire de l’argent sur Amazon, comment vendre sur Amazon FBA, comment fixer le prix des produits, et combien d’argent vous avez besoin pour commencer.

Vendre sur Amazon FBA

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est un programme qui vous permet de vendre sur Amazon sans avoir à gérer les commandes vous-même. Amazon sélectionnera, emballera et expédiera vos commandes pour vous.

Avec FBA, vous pouvez également payer au fur et à mesure, en ne payant que l’espace de stockage et les commandes qu’Amazon honore. De plus, les frais d’expédition sont inclus dans vos frais annuels, sans frais supplémentaires pour l’expédition gratuite de deux jours d’Amazon Prime.

L’un des avantages de la vente sur Amazon, c’est qu’elle est évolutive. Vous pouvez commencer petit et augmenter avec le temps. Avec un logiciel d’estimation des ventes, vous pouvez anticiper vos ventes à l’avance.

Pour commencer, examinons ce que vous devez faire pour démarrer et commencer à vendre sur Amazon.

Comment vendre sur Amazon

La première étape est de se rendre à Services Amazon où vous pouvez vous inscrire pour ouvrir un compte Amazon Seller.

Faites défiler vers le bas et cliquez sur le lien pour commencer.

C’est à ce stade que vous décidez si vous voulez « Vendre en tant que professionnel » où Amazon vous facture 39,99 $ par mois ou « Vendre à titre personnel » où Amazon vous coûte 0,99 $ pour chaque vente que vous faites. Si vous commencez et que vous n’avez pas une tonne d’offres à votre actif, vous pouvez choisir de vous lancer en tant qu’individu.

Vous devrez entrer vos informations et entrer une carte de crédit auprès d’une société comme Mastercard ou Visa pour les frais internationaux.

Si vous êtes en dehors des États-Unis, Amazon vous demandera vos coordonnées bancaires locales. Notez que précisément cette banque locale doit soutenir ACH pour les virements bancaires.

Vous aurez également besoin de votre numéro de téléphone local (portant le préfixe attribué à votre pays de résidence) ainsi que de votre adresse domiciliaire pour votre courrier.

Enfin, vous aurez besoin d’un numéro d’identification d’employeur américain (EIN) si vous exploitez une SARL ou un numéro de sécurité sociale (SSN) pour une entreprise individuelle.

Maintenant que vous avez obtenu quelques informations nécessaires hors du chemin, discutons précisément comment Amazon FBA fonctionne.

Comment fonctionne Amazon FBA ?

En tant que vendeur, vous devez d’abord choisir les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon. Une fois que vous avez des produits en tête, vous ajoutez leurs détails à votre compte Amazon, y compris les titres, descriptions, prix, images et autres informations produits spécifiques à Amazon.

LIRE  Les meilleurs plugins WordPress d'affiliation Amazon pour 2020

Ensuite, vos articles listés sont préparés (mis en boîte) et expédiés à un entrepôt Amazon FBA.

Une fois que vos articles sont emballés et expédiés sur Amazon, ils se chargeront de l’exécution pour vous. Amazon passe d’abord par un processus de vérification pour s’assurer que vos articles ont été livrés correctement et dans le bon état.

Après cette vérification, Amazon active vos annonces. Une fois activé, votre nom de vendeur est visible sur les pages de détail de vos nouveaux produits où vous pouvez maintenant vendre vos articles.

Ces articles sont ensuite stockés dans les entrepôts d’Amazon jusqu’à ce qu’un acheteur les commande.

Quand Amazon reçoit la commande, ils s’occupent de l’exécution et peuvent l’expédier en tant que Prime Two-Day Shipping.

En général, Amazon FBA règle d’abord le solde de votre compte 14 jours après avoir commencé, et vous serez payé toutes les deux semaines.

L’avantage le plus important du programme Amazon FBA est qu’en tant que commerçant, vous n’avez pas à vous concentrer sur la logistique, les retours et le service client, mais seulement sur la génération de ventes. De plus, vos clients profitent des avantages de l’expédition en deux jours d’Amazon Prime. Tout le monde y gagne.

Maintenant que nous avons discuté avec Amazon FBA est, comment commencer, et les avantages de l’adhésion, passons en revue le coût total.

Quel est le coût de vente sur Amazon FBA ?

Vendre sur Amazon FBA est une option assez bon marché pour se mouiller les pieds dans le commerce électronique. Si vous êtes un vendeur professionnel et que vous payez 39,99 $ par mois, vous pouvez éviter de payer les frais de 1 $ par article. Donc typiquement si vous vendez plus de 40 articles par mois vous devez rejoindre Amazon FBA en tant que vendeur professionnel.

Voici mon conseil. Si vous prévoyez vendre 41 articles ou plus par mois, il serait préférable de commencer par le compte vendeur professionnel. Mais si vous allez vendre moins de 40 articles par mois, vous pouvez aller avec le compte du vendeur individuel.

Cependant, il existe également Frais de recommandation Amazon qui varient en fonction du type d’articles vendus. Par exemple, si vous vendez des livres, Amazon prendra 15%. Si vous vendez des produits électroniques grand public, ils recevront une commission de recommandation de 8 %.

Frais de recommandation Amazon

Ces frais s’additionnent avec le temps, c’est pourquoi il est essentiel de calculer les coûts et les dépenses que vous payez à Amazon. Bien qu’il soit formidable de tirer parti de leur énorme base d’utilisateurs et de faire connaître vos produits à un plus grand nombre de personnes, vous devez avoir un plan pour vendre à partir de votre site Web.

Je vous recommande d’utiliser une plateforme de commerce électronique qui se synchronise avec vos listes Amazon afin que vous puissiez vendre à la fois à partir d’Amazon et de votre site Web. De plus, ces plates-formes vous aident à vendre sur Instagram Facebook, et d’autres canaux, en construisant votre stratégie marketing omnichannel.

Comment choisir les produits à vendre sur Amazon

Dans une large mesure, votre rentabilité sur Amazon est liée à la catégorie de produits que vous choisissez de vendre et à votre capacité à créer une marque distincte. Si vous vendez des produits simples comme des ustensiles de cuisine ou des produits en papier, il sera difficile pour votre marque de se démarquer de la foule.

C’est pourquoi il est crucial que vous compreniez produits sous marque de distributeur.

Les produits de marque maison sont des biens ou des services fabriqués par une entreprise pour être vendus et étiquetés par une autre entreprise.

Avec les marques de distributeur, les produits peuvent être créés par des producteurs tiers, ce qui vous permet de les vendre sous votre nom de marque avec votre logo personnalisé.

Comme je l’ai dit, je recommanderais la méthode de la marque de distributeur. Mais pourquoi je ferais ça ?

Quels sont les avantages des produits Amazon Private Label ?

1. La MDD vous libère du stress de l’approvisionnement en produits

De nombreux vendeurs se procurent plusieurs produits en petites quantités. Avec la MDD, vous pouvez vous concentrer sur l’obtention d’une quantité plus importante de produits.

LIRE  Helium 10 Avis - Guide étape par étape de Helium 10 pour Amazon FBA

2. Le label privé vous permet de contrôler le prix

Dans le modèle MDD, vous êtes directement responsable de votre référencement Amazon. Dans l’arbitrage et la vente en gros, la tendance est à la sous-cotation de la concurrence. Mais en MDD, c’est vous qui contrôlez le prix.

3. La marque de distributeur a un meilleur retour sur investissement

Avec la marque privée d’Amazon, vous pouvez mieux prédire vos ventes sur le programme Amazon FBA. Lorsque vous avez plus de contrôle sur votre image de marque, vous pouvez dicter le prix et bénéficier d’un meilleur retour sur investissement.

Maintenant, creusons plus en profondeur comment vous pouvez identifier les meilleurs produits à vendre.

Comment fixer le prix des produits pour Amazon Seller Central

Le bon produit a une marge bénéficiaire substantielle et est aussi un produit qui correspond à votre expertise et à votre image de marque.

Une façon facile de commencer à générer des idées de produits est de choisir une catégorie qui vous intéresse et de vérifier les produits pour lesquels les entreprises ont une liste sponsorisée. Dans ces cas, vous savez que les marques sont prêtes à dépenser de l’argent pour ces produits afin que cela puisse être une bonne indication du retour sur investissement.

1. Utiliser les outils de recherche sur les produits

Trouver le bon produit à vendre sur Amazon a aussi beaucoup à voir avec votre choix d’outils de recherche de produits. Ces outils de recherche de produits vous permettent de filtrer les produits en identifiant ceux qui correspondent le mieux à vos critères choisis.

Certains des meilleurs outils de recherche sur les produits Amazon sont les suivants Eclaireur de la jungle, AMZ Scout et Briseur de licorne.

Produits Jungle Scout Amazon

Beaucoup de vendeurs d’Amazon font l’erreur de fixer un prix trop bas ou trop élevé pour leurs produits.

Si votre prix est trop élevé, il est probable que les acheteurs seront fermés et n’achèteront pas. Si le prix est trop bas, la perception de la qualité de votre marque peut diminuer. Alternativement, vous générez beaucoup de ventes, mais la marge bénéficiaire est trop faible pour maintenir la rentabilité.

2. Comprendre votre marge brute et le coût des marchandises vendues (COGS)

Si vous comprenez votre marge brute et le coût des marchandises vendues, vous comprenez mieux le prix qui vous rend à la fois concurrentiel et rentable.

Le montant brut marge bénéficiaire est le montant que vous obtenez lorsque vous soustrayez le coût des marchandises vendues (CPV) du revenu total, puis divisez ce montant par le revenu total. Le chiffre du haut de l’équation est la marge brute – le revenu total une fois que vous soustrayez le coût total des marchandises vendues (COGS).

Dans le cas d’Amazon, la formule ressemble à ceci :

Marge bénéficiaire brute = recettes totales – coût des marchandises vendues (COGS) – commission de recommandation Amazon

Si vous pouvez maintenir une marge de 20-30% après tous les coûts associés et les frais d’Amazon, vous êtes en bonne santé. Assurez-vous donc de vérifier les frais de référence Amazon de vos catégories de produits et de comprendre votre COGS lorsque vous finalisez votre stratégie de prix.

3. Surveillez vos concurrents

Si vous vendez dans un espace concurrentiel, vous pouvez pratiquement vendre au même prix ou légèrement moins cher que vos principaux concurrents.

Les frais d’entreposage d’Amazon sont un facteur à considérer pour un nouveau vendeur. Vous pouvez toujours baisser les prix dans de tels cas pour vous assurer que vous êtes en règle avec Amazon.

Il n’y a pas de stratégie de prix « Holy Grail » qui s’applique avec précision dans tous les scénarios sur Amazon. Généralement, avant d’adopter une stratégie de prix pour votre inventaire, il est préférable d’expérimenter dans une phase bêta (avec un risque minimal) avant une assimilation saine. La clé est de trouver l’équilibre entre rentabilité et durabilité.

De combien d’argent avez-vous besoin pour vendre sur Amazon ?

Vous n’avez pas besoin d’une tonne d’argent pour commencer à vendre sur Amazon.

Il y a cinq domaines où vous êtes le plus susceptible de dépenser de l’argent lorsque vous commencez à vendre sur Amazon.

1. Tout commence par votre inventaire

Par votre inventaire initial, j’entends les articles que vous allez commencer à vendre sur Amazon. J’ai déjà établi que votre inventaire de départ peut faire ou défaire votre aventure amazonienne. Il est donc primordial que vous identifiiez correctement les bons produits.

LIRE  Egrow un outil Surpuissant pour Amazon FBA

Pour le coût de votre inventaire initial, entre 150 $ et 500 $, c’est bien pour commencer. De cette façon, vous auriez suffisamment de stock pour vous permettre de continuer pendant un certain temps plutôt que d’épuiser vos stocks trop rapidement et de perdre votre élan.

Bien sûr, votre stock initial devrait avoir un potentiel de profit substantiel. Vous pouvez utiliser le calculateur FBA d’Amazon pour estimer la valeur à long terme de tels articles, surtout après qu’Amazon ait supprimé ses frais de fonctionnement. Un autre outil à utiliser pour une telle anticipation du profit est l’Amazon Seller App.

Vous pouvez aller avec deux ou trois copies d’environ 18 articles différents. Cette stratégie peut vous aider à couvrir votre investissement plutôt que de verser tout votre capital dans un seul produit qui pourrait potentiellement échouer.

2. Le coût de votre compte Amazon

Comme je l’ai déjà souligné, vous devrez ouvrir un compte Amazon où vous pourrez choisir entre un compte revendeur professionnel et un compte vendeur individuel. Le compte de vendeur professionnel est votre meilleur choix si vous vendez plus de 40 produits – contrairement au plan de vendeur individuel où Amazon prend $0.99 pour chaque vente. Le compte revendeur professionnel coûte 39,99 $ par mois.

Ajoutez donc ces 39,99 $ à votre budget de départ.

3. Le coût des codes CUP

Pour vendre sur Amazon, vous devez vous procurer un code-barres standard. Cet UPC est fondamental pour la génération d’un « FNSKU » – Le code-barres propriétaire d’Amazonqui est un code obligatoire imprimé sur l’emballage de votre produit.

Pour obtenir votre FNSKU, le TOS d’Amazon vous demandera un Numéro d’identification du commerce mondial (GTIN) de ta part.

Il y a quelque temps, Amazon a apporté des modifications à sa procédure TOS. Ces modifications stipulaient que les codes à barres ne peuvent être obtenus qu’auprès de GS1. Le coût initial de l’enregistrement est de 250 $, en plus des frais de renouvellement annuels de 50 $ pour une dizaine de codes à barres.

Il est également possible d’acheter des CUP à des tiers. Cependant, ce n’est peut-être pas la meilleure voie à suivre car Amazon fait des efforts frénétiques pour mettre un frein à une telle acquisition d’UPC par des tiers.

4. Photographie de produits

Je ne saurais trop insister sur la puissance des photos de produits de haute qualité sur Amazon. En 2019, les gens veulent voir des images de haute qualité et vivre une expérience aussi proche que possible d’une expérience de vente en magasin.

Photos des produits Amazon

Il vaut la peine d’investir dans une photographie de bonne qualité car vos photos sont l’une des choses essentielles qui peuvent augmenter les ventes de produits et les taux de conversion.

5. Conception de l’image de marque, de la marque et du logo de l’entreprise

Si vous êtes un vendeur Amazon de marque privée, vous devrez obtenir une marque déposée.

De plus, votre image de marque devrait se démarquer. Si vous commencez, vous aurez toujours besoin d’un designer pour créer un logo d’entreprise et des atouts d’image Amazon pour vous afin que vous puissiez donner une présence professionnelle.

Résumé

Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les.

Si vous cherchez à commencer à vendre en ligne, un pari sûr est de rejoindre Amazon FBA et d’accéder à une vaste base de clients. Amazon vient d’augmenter ses bénéfices du 4ème trimestre 2018 de 20% par rapport à l’année précédente, et a rapporté 72,4 milliards de dollars le marché est plus important que jamais et continue de croître.

Alors, faites des recherches sur les produits et commencez à utiliser Amazon FBA. C’est une excellente façon de tester les idées de produits avec peu de risques et de vendre directement à vos clients fidèles.

Lancez votre blog en 7 jours

Recevez Gratuitement Votre PDF pour

LANCEZ VOTRE BLOG EN 7 JOURS

 

 

Vous vous êtes inscrit avec Succès !