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Acheter de la publicité payante au clic pour la première fois revient à acheter une partie de poker professionnelle, alors que vous n’avez jamais eu de siège à la table. Vous pourriez avoir de la chance, mais il reste une forte probabilité que vous vous fassiez prendre par un requin et que vous perdiez tout votre argent avant même de réaliser ce qui s’est passé. Par » se faire prendre « , on entend que votre argent sera pris, et par » un requin “, on entend le croupier de la maison, dans la plupart des cas : Google. Comme le poker, la publicité par paiement au clic (PPC) est une entreprise stratégique qui peut donner de gros résultats au fil du temps, mais seulement une fois que vous avez maîtrisé le métier. Trop souvent, on entend des histoires d’horreur de PPC, de personnes qui dépensent accidentellement des centaines de dollars sur des campagnes non supervisées, laissant par erreur tourner des publicités qui finissent par gaspiller de l’argent en clics inefficaces. Néanmoins, revenons en arrière et clarifions toute cette épreuve.
La publicité PPC, ou publicité payante au clic, consiste à payer pour chaque clic sur une annonce. Les plateformes PPC, comme Google, fixent des prix pour chaque mot-clé saisi dans leur moteur de recherche et positionnent les annonces en fonction des enchères. Par exemple, le coût par clic pour le mot-clé « logiciel de conception de sites web » peut varier en fonction de la position de l’annonce sur la page de résultats. Les mots-clés moins populaires ou plus spécifiques seront généralement moins chers à classer. Ainsi, il est important de choisir les bons mots-clés pour maximiser l’efficacité de la campagne.
La recherche de mots-clés est une étape essentielle dans une campagne PPC. Il est recommandé de réaliser plusieurs tests pour trouver les mots-clés qui génèrent le plus de clics pertinents. Il faut également tester différentes annonces pour chaque mot-clé afin de déterminer celle qui fonctionne le mieux. Par exemple, pour le mot-clé « logiciel de conception de sites web pour les comptables », on peut tester deux annonces différentes : une mettant en avant le prix bas et une autre mettant en avant la haute qualité. En analysant les résultats, il sera possible de mettre plus d’argent derrière l’annonce la plus performante.
Les systèmes de diffusion d’annonces offrent de nombreuses options, comme la possibilité de choisir les heures de diffusion de l’annonce ou les emplacements géographiques des personnes qui la verront. Il est important de prendre en compte ces détails et de les ajuster en fonction du public cible. Par exemple, si l’entreprise ne livre qu’en France, il est inutile de dépenser de l’argent pour des clics provenant d’autres pays. Il est également recommandé de désactiver la campagne la nuit et de cibler uniquement les clics locaux.
Il est important de noter que toutes les entreprises n’ont pas besoin d’une campagne PPC. Cela dépend du budget marketing et des marges bénéficiaires de l’entreprise. Si le produit ou service vendu est à faible coût, il peut être plus difficile de justifier les dépenses de PPC. Cependant, si le produit est unique ou si l’entreprise cherche à se faire connaître localement, la publicité PPC peut être une opportunité intéressante. Par exemple, une entreprise de conception graphique avec un style d’illustration spécifique peut attirer des clients potentiels grâce à une campagne PPC ciblée sur des mots-clés spécifiques. En ajoutant une localisation géographique aux mots-clés, il est possible de cibler les prospects intéressés dans la région.
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Ce ne sont que quelques points à considérer lors de la mise en place d’une campagne PPC. Il est essentiel de bien se former et de comprendre les subtilités de cette méthode publicitaire avant de se lancer.
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