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Pour réussir à convertir un visiteur en lead, puis en client prêt à acheter un produit ou un service, il est crucial de bien optimiser les landing pages. En effet, ces pages jouent un rôle clé dans le processus d’appel à l’action. Voici donc quelques conseils pour optimiser vos landing pages.
Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour inciter les visiteurs à réaliser une action précise, diffèrent des pages ordinaires d’un site web. Elles doivent se concentrer uniquement sur l’offre pour laquelle vous souhaitez inciter à l’action. Aucun menu ni lien supplémentaire ne doit distraire les visiteurs. Un titre accrocheur, accompagné d’un court texte mettant en avant les bénéfices attendus, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par les visiteurs ou les leads pour obtenir ce qu’ils recherchent. Il est recommandé de placer tous ces éléments importants au-dessus de la ligne de flottaison de la page pour qu’ils soient visibles dès le premier coup d’œil.
Pour convaincre les leads de devenir des clients, il peut être judicieux d’inclure des témoignages de clients satisfaits qui vantent les mérites de votre produit ou service. De plus, habillez votre landing page avec la charte graphique de votre entreprise pour inspirer confiance. Comme pour votre site web, le design de la page doit être attrayant afin d’augmenter le taux de conversion. Il est également essentiel de veiller à ce que la landing page soit lisible sur tous les supports de lecture en créant une page responsive.
Dans certains cas, un formulaire simple suffit, par exemple pour une demande d’inscription à une newsletter. Cependant, il est indispensable de créer une landing page lors de moments clés du tunnel de conversion. Vous devez mettre tout en œuvre pour persuader vos leads de remplir le formulaire en utilisant un « call to action » percutant.
Pour augmenter le trafic sur vos landing pages, il est important d’optimiser le référencement SEO. Associez des mots clés pertinents au contenu de vos landing pages. Des outils comme Google Ads permettent de mener des campagnes publicitaires B2B efficaces grâce à un référencement adéquat. Enfin, même si un visiteur a rempli le formulaire, il est important de ne pas s’arrêter à la landing page. Pour rassurer votre client et maximiser sa satisfaction, proposez-lui du contenu en lien avec l’offre qui l’intéresse et encouragez-le à recommander vos produits ou services à d’autres utilisateurs.
L’importance d’une landing page
La clarté et la simplicité des landing pages
Soigner le contenu et le design
Préparez les prochaines étapes !
