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3 erreurs à éviter en cédant une entreprise

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Les erreurs à éviter lors de la vente de votre entreprise

Il peut arriver que pour diverses raisons, vous soyez amené à vendre votre entreprise. Cependant, contrairement à ce que l’on pourrait penser, cela nécessite une préparation minutieuse. Peu importe le statut juridique de votre entreprise, il est essentiel de suivre certaines démarches pour mener à bien cette opération. Voici les erreurs à ne surtout pas commettre si vous décidez de vendre votre entreprise.

Ne pas précipiter la transaction

Il est courant de vouloir conclure rapidement la vente de son entreprise lorsqu’on rencontre des difficultés financières. Cependant, il est important de savoir que le processus de cession d’entreprise prend généralement entre 6 et 24 mois. La durée dépend des négociations avec les potentiels repreneurs. Il peut être nécessaire d’optimiser votre société au préalable afin d’accélérer les choses.

Lors d’une cession d’entreprise, plusieurs scénarios sont envisageables. Il se peut que vous trouviez un acquéreur intéressant qui semble être le repreneur idéal. Cependant, avec le temps, il se peut qu’il se désiste. Vous aurez alors perdu beaucoup de temps. Si vous êtes trop pressé, vous risquez de céder votre entreprise au prochain repreneur venu, même si vous savez que ce n’est pas une bonne affaire pour vous. Il est donc primordial de ne pas se précipiter et de bien réfléchir avant de prendre une décision.

Avant de signer le contrat de cession, il est crucial de vous assurer de la fiabilité de l’acquéreur. Prenez le temps d’analyser le montant de son apport personnel. En général, les banques exigent un apport personnel équivalent à au moins 20 % du prix de l’entreprise à céder. En étudiant attentivement le profil de l’acquéreur et son schéma de financement, vous pourrez vendre votre entreprise à la bonne personne.

Eviter de surestimer l’entreprise

Votre entreprise est votre fierté en tant qu’entrepreneur. Même si vous êtes contraint de la vendre, votre parcours mérite d’être reconnu. C’est pourquoi vous devez refuser de céder votre société à un prix dérisoire.

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Cependant, il ne faut pas non plus surestimer la valeur de votre entreprise. Il est important de rappeler que la valeur comptable de votre société ne détermine pas nécessairement sa valeur sur le marché. En effet, plusieurs facteurs peuvent influencer le prix de la cession. La présence d’une équipe de direction autonome, la pyramide des âges des salariés, l’importance des clients, l’évolution de votre secteur d’activité… sont autant de critères à prendre en compte pour estimer correctement la valeur de votre entreprise. N’hésitez pas à demander des conseils en matière de cession d’entreprise afin de réussir cette opération.

Ne pas tout gérer seul

Pour éviter les frais de courtage, certains entrepreneurs décident de tout gérer eux-mêmes lorsqu’ils veulent vendre leur entreprise. Cependant, ils oublient que la cession d’entreprise est une opération complexe qui nécessite une gestion professionnelle. Rédiger et publier une annonce de cession, rencontrer et négocier avec les potentiels repreneurs… toutes ces démarches peuvent rapidement devenir chronophages. De plus, la moindre erreur peut être fatale. Pour éviter le stress et les mauvaises surprises, il est fortement recommandé de se faire accompagner par un professionnel. En général, les experts en cession d’entreprise sont rémunérés uniquement en cas de succès de l’opération. Vous n’avez donc rien à craindre !

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