Nouveau produit : astuces pour entrée et sortie des rayons

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La stratégie pour entrer sur le marché

Si vous avez développé un nouveau produit ou amélioré un produit existant, votre prochain objectif devrait être de le faire entrer sur le marché et de le rendre largement disponible pour un grand nombre de consommateurs. Cela nécessitera une planification stratégique de votre part en travaillant avec des détaillants connus et des influenceurs clés dans votre secteur.

Le choix du bon moment

Il est important de présenter votre nouveau produit au bon moment. Il existe des saisons ou des cycles spécifiques où les détaillants sont plus susceptibles de promouvoir de nouveaux produits. Il est donc essentiel de déterminer dans quelle industrie primaire votre produit se situe. Pour de nombreux produits, la période la plus propice au placement est celle des fêtes. Il est donc préférable de soumettre des demandes de placement bien avant cette période. Les détaillants auront besoin de temps pour prendre des décisions, car la concurrence peut être féroce.

La recherche des détails

Une fois que votre marque a acquis une certaine crédibilité auprès des petits détaillants, il est temps de creuser davantage. Recherchez les détails des points de vente plus importants où vous souhaitez vendre votre produit. Par exemple, si vous souhaitez placer un nettoyant de cuisine nouvellement formulé dans un magasin à grande surface, vous devez connaître les détails démographiques du public cible du magasin.

En utilisant ces détails, vous pouvez rédiger un discours d’ascenseur pour votre produit, identifier les principaux avantages que vos produits apporteront au détaillant, et présenter des faits sur la façon dont votre produit s’est comporté jusqu’à présent avec les petits magasins indépendants. Une fois que vous avez préparé votre présentation, il est temps de contacter les propriétaires ou les directeurs de magasins pour une présentation en face à face.

Créer un buzz

La simple mise en rayon de votre produit ne garantit pas qu’il sera acheté en grand nombre. Vous avez la possibilité de déplacer plus d’unités en créant une campagne de marketing pour susciter l’intérêt des consommateurs. Cela peut être réalisé grâce à la publicité, le publipostage et les campagnes de courrier électronique, mais rien ne peut remplacer le pouvoir d’un étalage en magasin bien construit.

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Les conseils pour créer un étalage de produits accrocheur

  1. Choisissez un thème créatif pour votre présentoir afin de capter l’attention des acheteurs. Par exemple, les entreprises de boissons gazeuses créent souvent d’énormes présentoirs à thème en empilant différentes variétés de caisses de 12 packs.
  2. Travaillez avec l’éclairage disponible dans le magasin. Que ce soit la lumière naturelle ou artificielle, utilisez-la de manière à mettre en valeur votre produit.

  3. Veillez à maintenir votre présentoir à jour et propre afin d’attirer l’attention des clients.

En travaillant en étroite collaboration avec les détaillants pour placer vos produits dans les points de vente les plus pertinents et en créant des étalages de produits attrayants, vous augmenterez vos chances de voir vos articles s’envoler des étagères.

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