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Vendre un style de vie pour conclure plus de ventes
De nos jours, grâce aux réseaux sociaux, tout le monde aspire à devenir riche. Nous suivons des influenceurs célèbres et d’autres personnes qui ont réussi dans la vie grâce à un travail acharné. Nous voulons obtenir les mêmes résultats, mais sans faire les efforts nécessaires. Les résultats ne nous intéressent pas, seulement le mode de vie. Si vous observez attentivement ces influenceurs, vous remarquerez qu’ils ne vendent pas simplement des produits standard, des produits numériques, des formations à la vente ou des livres. Ils mettent en avant la possibilité de profiter d’un style de vie similaire au leur.
Analyser les stratégies des influenceurs les plus populaires
Quand ces influenceurs se déplacent dans leurs voitures de luxe et se promènent dans leurs immenses manoirs, les spectateurs ne se concentrent pas uniquement sur ce qu’ils disent, mais surtout sur le mode de vie qu’ils mènent. Ils se disent : « J’aimerais avoir la même vie que cette personne. Je veux la prendre pour modèle pour obtenir les mêmes résultats dans ma vie. » Ces influenceurs ne se contentent pas de présenter des produits. Même lors de leurs webinaires, ils se positionnent comme si ce qu’ils possèdent était accessible à tous. Si vous les suivez de près, vous pourrez apprendre leur stratégie et comprendre pourquoi cela fonctionne. Ces influenceurs sont les plus populaires sur les réseaux sociaux et ils peuvent vous révéler ce que la masse désire. Au lieu de lutter contre cela, il vaut mieux s’en inspirer.
Vendre un style de vie plutôt qu’un produit
On le répète depuis des années : les gens veulent le résultat, pas le produit lui-même. Par exemple, lorsque vous vendez une perceuse, les gens ne veulent pas réellement la perceuse, mais le trou qu’ils peuvent faire avec. Il en va de même pour les prêts hypothécaires, les assurances ou l’immobilier. Les clients ne cherchent pas spécifiquement ces produits, mais les résultats et le style de vie qui en découlent. Lorsque vous comprenez les raisons qui poussent les gens à acheter, et que vous vous positionnez comme la clé pour accéder à leur style de vie désiré, vous pourrez réaliser de véritables ventes.
Comment procéder ?
Prenons les voitures comme exemple. Les gens ne veulent pas simplement posséder une voiture, mais vivre le style de vie qui va avec. Si vous voulez augmenter vos ventes, en tant qu’influenceur, coach ou vendeur en ligne, au lieu de vous concentrer sur votre produit, mettez en avant les résultats et le style de vie qu’ils peuvent apporter. Ainsi, vous attirerez un grand nombre de followers. N’oubliez pas que vos abonnés ne veulent pas travailler dur et ne sont pas intéressés par les produits eux-mêmes. Ce qu’ils désirent, c’est le style de vie qui découle de ces produits et services. En vendant un style de vie, vous aurez une longueur d’avance sur vos concurrents.
