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LinkedIn : un canal de réseautage B2B populaire

LinkedIn est devenu un canal de réseautage B2B populaire ces dernières années et cette tendance devrait se poursuivre en 2022. Sa nature professionnelle attire un public plus spécifique que les autres réseaux sociaux, ce qui en fait le canal de distribution de contenu le plus utilisé par les spécialistes du marketing B2B.

Cependant, de nombreuses entreprises et spécialistes du marketing ne tirent pas pleinement parti du potentiel offert par LinkedIn. Il ne suffit pas d’être présent sur la plateforme et d’ajouter des connexions professionnelles. Il est essentiel de publier du contenu de qualité pour maximiser son impact et favoriser les connexions.

La rédaction de contenu LinkedIn

La rédaction de blogs est essentielle dans toute stratégie de marketing numérique, et LinkedIn ne fait pas exception. Cependant, le contenu sur LinkedIn doit être plus court et plus facile à comprendre que les blogs traditionnels. Il est recommandé d’adopter un style d’écriture entre un courriel et un blog complet. Une agence de marketing peut vous aider à trouver le bon ton de voix pour vos publications.

Une différence majeure entre les blogs sur LinkedIn et ceux sur votre site web réside dans la manière dont les gens accèdent au contenu. Sur LinkedIn, ils peuvent le découvrir en parcourant leur flux d’actualités, alors que sur un site web, ils doivent cliquer sur le titre ou suivre un lien externe.

Utiliser le contenu de votre site web

Si vous manquez d’idées de contenu pour votre flux LinkedIn, votre site web est une excellente source d’inspiration. LinkedIn ne doit pas être considéré comme un réseau isolé, mais plutôt comme faisant partie intégrante d’une stratégie de marketing numérique plus large. Vous pouvez donc utiliser le contenu déjà publié sur votre site web et sur d’autres réseaux sociaux pour alimenter votre flux LinkedIn.

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En réutilisant vos blogs, ebooks et livres blancs existants, vous pouvez maximiser la valeur de votre contenu sans avoir à créer du nouveau contenu à partir de zéro. Cela vous permet également de diriger votre audience LinkedIn vers votre site web, qui devrait être l’objectif principal de vos efforts de marketing.

Personnalisation et authenticité

LinkedIn est un réseau professionnel, mais cela ne signifie pas qu’il ne peut pas être personnel. Il est important de montrer votre authenticité et de personnaliser le contenu que vous publiez. Nommer des ambassadeurs de la marque peut être un excellent moyen d’y parvenir. Ils peuvent représenter les valeurs et les idées de votre entreprise.

Les employés sont l’atout le plus précieux d’une entreprise, et construire votre marque sur LinkedIn passe par la mise en avant des personnes intelligentes et influentes qui travaillent pour vous.

L’importance de la vidéo

Les consommateurs numériques réagissent bien au contenu visuel, et cela reste vrai en 2022. Les vidéos, les images et les infographies sont parmi les types de contenu les plus performants. En effet, les lecteurs sont plus susceptibles de prêter attention aux vidéos qu’à tout autre type de contenu.

Les vidéos fonctionnent particulièrement bien sur LinkedIn car elles permettent de présenter les informations de manière claire et digeste. De plus, elles ne demandent pas beaucoup d’efforts aux spectateurs pour comprendre le message que vous voulez communiquer. Si votre contenu est complexe, une vidéo peut être un excellent moyen de le rendre plus accessible. N’oubliez pas d’inclure des sous-titres pour les malentendants ou les personnes sans écouteurs.

Partage de contenu de tiers

Sur LinkedIn, il est important de ne pas se concentrer uniquement sur soi-même. Il faut donner et recevoir. Le partage du contenu d’autres personnes est un excellent moyen de le faire.

Partager du contenu de tiers présente plusieurs avantages : vous n’avez pas à créer du contenu supplémentaire, vous montrez que vous êtes attentif et que vous interagissez avec les autres, et vous favorisez une stratégie de marketing de contenu efficace.

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